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le management de transition

Le management de transition consiste à recourir, en prestation de service, à un expert externe qui est exactement qualifié et opérationnel pour pallier un manque temporaire de ressources au sein d’une équipe sur une durée définie.

Précisions

Le management de transition (MdT) a pour objet de remplacer un salarié absent (appelé communément « management relais ») ou de gérer des situations circonscrites à leurs objectifs :

• l’accompagnement de la croissance ou, à l’inverse, la mise en œuvre d’opérations de désinvestissement ;
• la remédiation de difficultés ou d’une situation de crise ;
• un projet de transformation ;
• et, plus généralement, toute opération exceptionnelle en dehors du business run.

Ce manager est choisi par l’entreprise pour une durée déterminée à l’avance, avec des objectifs clairement définis.

Le management de transition est une solution efficiente, caractérisée par sa temporalité flexible et son objectif de résoudre les problèmes de manière opérationnelle et effective, sans recourir à un recrutement à durée indéterminée ou à un cabinet de conseil préalable.

Le terme « Manager de transition », issu de l’appellation anglo-saxonne « interim management », n’implique pas nécessairement du management d’équipe.

Le marché du management de transition en France a connu une croissance significative ces dernières années. En 2023, son chiffre d’affaires était estimé à 800 millions d’euros, soit une augmentation annuelle moyenne de 16,1 % depuis 2019.

Cette progression est principalement due à la généralisation de cette pratique, désormais adoptée par divers secteurs, et à une demande accrue des entreprises en quête d’agilité et de compétences spécifiques. Le segment intermédié, représentant 70 % de l’activité totale, a été le principal moteur de cette croissance, avec une hausse annuelle de 19,5 % sur la même période.

La France reste néanmoins en retard par rapport à un marché bien plus mature comme celui de l’Allemagne :

En 2022, le chiffre d’affaires du secteur en Allemagne était estimé à 3 milliards d’euros, contre 650 millions d’euros en France. Cette différence s’explique par une adoption plus précoce et généralisée du management de transition en Allemagne, où les entreprises, notamment les ETI du fameux Mittelstand allemand, y ont davantage recours pour surmonter des défis avec agilité, tels que la transformation digitale, la succession ou la gestion de crise.

Un autre marché très avancé est celui du Royaume-Uni, porté par une culture d’entreprise valorisant la flexibilité des prestations de service et l’apport ponctuel et agile de compétences externes.

La comparaison avec nos deux voisins souligne l’intérêt et la valeur ajoutée de cette solution axée sur l’agilité et la flexibilité, et laisse augurer un potentiel de croissance significatif du management de transition en France.

Description du marché

Le marché intermédié (intervention d’une EMT) représente environ 70 % de l’activité totale du management de transition en France ; les 30 % restants concernent des missions conclues directement entre une entreprise cliente et un manager de transition, souvent issu du réseau des dirigeants de l’entreprise.

Ce secteur, où les entreprises de management de transition (EMT) agissent comme intermédiaires entre les managers et les entreprises clientes, affiche une croissance annuelle d’environ 20 % depuis 2019.

Cependant, il convient de distinguer entre les cabinets labellisés, adhérents à la Fédération France Transition, et les cabinets de taille moindre, non labellisés et non soumis à la charte d’éthique et de déontologie de France Transition, dont les processus ne permettent pas leur adhésion à cette Fédération.

Selon une étude de XERFI commandée par France Transition, le nombre d’EMT est passé de 90 en 2019 à 150 en 2023, soit une augmentation de 60 nouvelles entreprises en quatre ans. Cette croissance reflète l’essor du management de transition en France.

Au sein de ce marché, les principaux cabinets adhérents de France Transition privilégient des processus axés sur la qualité des prestations.

En juin 2024, France Transition comptait 31 adhérents, parmi lesquels NIM EUROPE, classé dans le Top 5 des plus importants cabinets en France. Ces cabinets représentent environ 63 % de l’activité du management de transition en France.

Cadrage précis des besoins :

L’EMT définit, en collaboration avec le client, la mission à mener, ses objectifs, ainsi que les points de complexité à résoudre. Elle peut repositionner la demande initiale si nécessaire (par exemple, en transformant une demande initialement pensée pour un CDI sur un format de mission). L’objectif est de cibler précisément les managers de transition adaptés à la mission, au taux journalier le plus juste.

Recours au pôle Talent Management :

Les EMT labellisées disposent d’outils avancés et d’un réseau étendu pour identifier les profils les plus pertinents. Par exemple, NIM EUROPE gère 15 000 profils, dont 3 500 de manière active. Ces capacités permettent de sélectionner les managers en fonction de leurs compétences techniques et relationnelles.

Évaluation du savoir-être :

Outre les compétences techniques (hard skills), les managers de transition doivent démontrer des qualités humaines essentielles :

• Un goût prononcé pour le challenge ;
• Une capacité d’adaptation rapide au dispositif du client et ses conditions et modes de travail ;
• Une aptitude à établir des relations professionnelles solides dans un temps court ;
• Avoir pour moteur l’atteinte des objectifs d’une mission.

L’EMT utilise des tests psychométriques et son expertise en « Talent Acquisition » pour garantir un profil adapté.

Suivi de mission :

L’EMT assure un suivi rigoureux pour s’assurer que les objectifs sont atteints.

• Des points d’étape sont convenus avec le client pour optimiser la qualité de la mission.
• Elle intervient aussi pour garantir la continuité de la mission dans des conditions optimales.
• L’EMT s’assure aussi de la « legacy » technique aux équipes en place de l’intervention de son manager de transition.